完美电竞APP随着追求个性化、品质化消费的80/90后成为养宠主力军，宠物角色也在发生转变，科学化养宠理念在不断增强，宠物消费正朝着精细化、专业化方向发展。数据显示，2020年我国城镇宠物市场规模已接近3000亿元，复合增速达32.7%，其中宠物食品市场占比近40%。
当今，宠物食品行业是一个逐渐扩大的市场，受到越来越多消费者的关注。随着人们对宠物健康和营养需求的不断提高，宠物食品也变得越来越多元化和专业化。据市场研究公司的报告显示，全球宠物食品市场规模正在不断扩大，预计将持续增长。特别是在近几年，宠物食品赛道也呈现出了一些明显的趋势，这些趋势将对整个行业的发展产生深远的影响。本文将分析当前宠物食品赛道的市场趋势，并探讨它们对行业的影响和未来发展。
魔镜通过分析国内电商平台（天猫淘宝+京东）的宠物市场数据，洞察到国内宠物食品赛道的2个大趋势：科学养宠促进食品市场原料工艺升级，个体差异催生个性化定制需求增长宠物主购买主粮时首先考虑营养成分和天然健康产品因素。除此以外也会考虑到爱宠需求，如宠物的适口性、根据宠物年龄和特殊需求为宠物针对性的选择主粮。
含功能性成分、健康属性、高营养价值的产品的销售表现较为突出。在猫零食中，强调增肥发腮、磨牙、去毛球、补钙等功能概念的产品，2022滚动年销售额同比增长29.6%。强调无诱、无谷、鸡胸肉等健康概念的产品销售额同比增速为26.8%，明显高于整体。越来越多的猫零食加入各种健康成分，提高产品的差异化和吸引力。
通过追踪海外DTC宠物食品品牌的动向，魔镜发现在海外宠物食品市场的三大主流趋势：一、个性化：根据每只宠物的体重和特殊需要制作食物。二、新鲜食品配送：宠物食品主要是干粮，但DTC新品牌越来越关注湿粮。三、铲屎官希望给他们的宠物最好的体验，特别是让宠物吃到铲屎官认为最好的食物。因此，出现了纯素食、生食、昆虫基等宠物食品的新趋势。感兴趣的读者朋友请留言，魔镜会根据读者留言来拆解海外宠物初创公司的发展路径，并推送公众号文章。
上述品牌的特点在于：1.围绕宠物食品全品类打造单品，包括主粮、零食、保健品、药品等；2.除了实物产品外，还会围绕消费者需求提供一系列数字化服务，包括电子食谱、在线专家咨询、在线营养问卷、个性化内容推送、宠物电子保险、健康评估、健康监控等；3.针对不同的宠物画像提供不同的产品组合，比如无麸质+宠物敏感肌肤适合的宠物粮，肠胃敏感型宠物的低敏性湿粮等。
上述品牌主打宠物鲜粮配送，鲜粮是直接用高温蒸煮的方式加工肉和菜，无过度加工，无防腐剂，保留了食物自然的味道。和传统干粮相比，鲜粮的食材成分肉眼可见，保持产品的天然和健康。但新鲜食品配送的履约成本高，需要频繁采购，且不方便养宠家庭储存，那鲜粮配送的宠物食品公司该如何取得增长呢？
通过复盘freshpet的增长路径，可以发现freshpet的发展历程大致可以分为2个阶段：第一阶段：2016年之前，公司主要用线上电商+线下门店合作预订的方式进行售卖，销售额卡在了5000万美金上下，一直很难突破，反映在二级市场中，freshpet的股价上市之后就进入了低迷状态，跌倒了2亿美金的市值。第二阶段：2016年，freshpet开始尝试把品牌自有冰箱放到线下门店中，成为独立柜，专门销售自己品牌的商品。这个模式不仅解决了获客的问题，同时也解决了合作渠道的品类增长问题，品牌的营收在一年内就获得了2位数的增长。至此，freshpet开始加大广告投放、线下网点密度。通过大量的线上线下曝光产生一定的规模效应，用生产成本和配送成本对冲营销费用，用品牌认知度、产品渗透率、客单价和复购率四个指标来拉动品牌增长。截止2021财年，freshpet的总营收为4.25亿美元，同比增长33.47%，特有的冰箱网络覆盖了北美和欧洲部分地区共23631家零售门店。
生骨肉饲养是指以生肉或其他未经加工的食物作为宠物日常饮食，购买生骨肉或自制生骨肉的消费者认为，生骨肉喂养理念贴近犬猫原生态饮食习惯和营养结构，能够有效帮助宠物健康成长。以英国宠物生骨肉品牌bella&duke为例，可以订阅幼年、成年、老年三个不同阶段的生骨肉配方饮食，在每种产品的详情页，会写清楚这款产品的卖点、成分、营养分析、保存方式，并可以根据宠物的体重来选择不同净含量的产品。
代表企业：freshwoof、omni、wild earth、vegdog植物基已经成为食品领域的全球发展趋势之一，而有一些宠物消费者也想让自己的宠物吃到自己认为最好的食材，所以宠物界对相关产品的需求也日益增长。以vegdog为例，vegdog是一家德国初创企业，成立于2016年，定位为纯素食、无麸质全价狗狗湿粮，产品特点是原料中不含动物蛋白和麸质等过敏原，并包含狗狗必备的营养素。
Vegdog给出的答案是，用扁豆和豌豆的氨基酸作为狗狗蛋白质的重要来源；添加藻类(欧盟来源)来提供必需脂肪酸 EPK 和 DHK (ω-3和 ω-6脂肪酸)；添加矿物粉以确保最佳覆盖所有狗的营养需求。新产品的配方中还添加了南瓜和蓝莓。南瓜富含营养和纤维，并含有大量的维生素 A，C 和 E。大量的钾含量的南瓜可以对狗狗的心脏和血液流动有积极的影响。由于其低钠含量，南瓜作为一个利尿剂，刺激狗狗身体的解毒过程。蓝莓因其抗氧化特性、富含对消化有益的纤维、丰富的铁、镁、钙和钾等矿物质，并含有维生素 B 和 E 而被添加到新配方中。
代表企业：because animals、bond pet foods长期以来，人们一直认为畜牧业是造成温室气体和气候变化的主要原因，因此，许多创新者将兴趣转向了蛋白质替代品，比如植物基食品、实验室培养的牛奶和肉类。Bond pet foods就是一家通过适度发酵技术生产动物蛋白的公司，bond pet foods利用细胞农业来培育高品质的动物蛋白，如鸡肉、火鸡、牛肉、猪肉和鱼肉，他们会从动物中提取肌肉基因并将其添加到酵母等微生物中，然后利用微生物发酵实现这一过程。2022年9月，bond pet foods宣布研发出世界上第一款无动物鸡肉蛋白的宠物食品，目前正在将这款食品进行商业化。
代表企业：petgood、chippin、wilder harrier、tomojo、reglo2021年，欧盟将冷冻、干燥和粉状形式的东亚飞蝗批准为一种新资源食品。大量科学研究表明，昆虫体内包含的饱和脂肪明显较少，富含比其他动物更多的蛋白质。加拿大宠物零食生产公司wilder harrier在2019年推出昆虫蛋白来源的低过敏原，其中主要蛋白质来自加拿大昆虫养殖企业提供的黑水虻幼虫，除此成分外，配料表中还包含豌豆、鹰嘴豆、小扁豆、亚麻籽等植物原料。
在宠物经济崛起的当下，国内国外宠物市场的客单价都明显提高。从最基本的主粮、零食、到宠物保健品，铲屎官们随着收入的提高、人宠关系的紧密连接，消费者愿意花更高的费用为宠物购买更优质的产品。从下图可以看到，宠物的外显型消费增速，已经高于珠宝、酒、手机、男装、女装等传统外显型消费品类。宠物市场，才开始差异化赚钱的时代。